Основные формулы копирайтинга: привлекаем и удерживаем

Формулы копирайтинга

Продвижение своего сайта – довольно сложная работа. Тут есть несколько нюансов. Мало того что нужно постоянно пополнять свои страницы качественным контентом, но еще и применять видео для увеличения показателя продаж.

Кроме этого, не забываем про лендинг пейдж, который нужно сделать предварительно. Так вот, копирайтинг – удел профессионалов. Некоторые виртуальные бизнесмены «пыхтят» над написанием постов в свои блоги. Нечасто такие труды увенчиваются успехом. Тут нужно знать некоторые нюансы и правильно применять их в работе.

Совершенствовать свое произведение нужно постоянно. При этом даже вносить через определенное время коррективы и так далее. То есть, «предела совершенству» в этом вопросе не существует.

Первая формула: проблема – убеждение – решение

Эта та формула, которую используют копирайтеры на протяжении многих лет. Хочу отметить, что она приносит ожидаемые результаты. Попробую показать вам все это на примере.

Итак, изначально автор статьи указывает в тексте на некую проблему, с которой, возможно, столкнулось довольно большое количество посетителей сайта. Затем он переходит к эмоциональному рассказу об этой проблеме. Своими словами он убеждает читателя. Ну и в завершение статьи он предлагает решение этой проблемы.

Вот наглядный пример этой формулы:

ПРОБЛЕМА: Вам уже давно надоело постоянно оплачивать баснословные суммы за электрическую энергию?

УБЕЖДЕНИЕ: Огромное количество людей также столкнулись с данной проблемой. Никто не знает, как справиться с этим, ведь доходы не растут.

РЕШЕНИЕ: А если вам сейчас будет предложено решение вашей проблемы и довольно эффективное?

Вторая формула: внимание – интерес – желание – действие

По-другому она называется AIDA. Она стала популярной среди современных копирайтеров. Чем она характерна?

Итак, изначально нам нужно захватить внимание многочисленных пользователей ресурса. Делаем мы это с помощью мощных и громких выражений в самом начале статьи. После этого нам необходимо вызвать у них особый интерес. При этом мы объясняем, что можем что-то предложить.

Далее, мы уже предлагаем решить проблему и только потом спровоцируем появление желания. Стоит учесть, что здесь нам нужно полноценно описать все достоинства нашего предложения.

Ну и в самом конце мы читателя подталкиваем к определенным действиям, которые нам нужны.

Применим полученные знания на практике:

ВНИМАНИЕ: Вы до сих пор платите баснословные суммы за электроэнергию?

ИНТЕРЕС: Есть способ значительно сэкономить ваш семейный бюджет.

ЖЕЛАНИЕ: Свободные денежные средства вы сможете потратить на отпуск или приобрести что-либо необходимое.

ДЕЙСТВИЕ: Приобретите специальный прибор, который поможет вам не тратить попусту электрическую энергию и при этом сэкономить деньги.

Пример формулы AIDA

Третья формула: Боба Стоуна

Кто такой Боб Стоун, знают не все. Его имя известно только копирайтерам. Он копирайтером в начале 20-го века. На данный момент она эффективно используется в продвижении контента.

Вот ее принцип. Необходимо начать с указания мощной выгоды и рассказать о ней более подробно. Затем идет объяснение читателю, каким образом он получит эту выгоду. Соответственно, рассказ должен сопровождаться мощным рекламным текстом. Далее, нужно указать пользователям на то, что они точно потеряют, если не будут своевременно действовать.

Немного подытоживаем и уже вносим призыв к действию.

Чтобы разобрать, как действует эта формула, мы возьмем для примера первые три ее пункта.

Итак, смотрим фото ниже:

Боб Стоун. Пример формулы

Четвертая формула: сближение

Эта формула была адаптирована современными копирайтерами под определенные задачи. Позаимствовали они ее у интернет-продавцов «от двери до двери». В ней четко просматривается тактика лояльных и мягких продаж.

Состоит она из нескольких частей: ПРИДТИ – ПРЕДЛОЖИТЬ – УБЕДИТЬ – УСПОКОИТЬ – СДЕЛАТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ – СПРОСИТЬ О РЕШЕНИИ.

Чтобы наши тексты были качественными и эффективными, из этой формулы для примера мы возьмем первые четыре пункта.

Пример.

ПРИХОДИМ: Вам становится с каждым днем все труднее экономить семейный бюджет?

ПРЕДЛАГАЕМ: Можно просто немного сократить свои ежедневные расходы вплоть до самого необходимого.

УБЕЖДАЕМ: Я «сломал» себе голову, пока думал над тем, какие есть способы экономии денежных средств.

УСПОКАИВАЕМ: Хочу уверить вас, что выход из сложившейся ситуации есть, и я вам подскажу его.

Все просто. Правда?

Подытожим

Я сегодня вам рассказал о самых эффективных формулах копирайтинга для создания качественного контента. Применяя их на практике, вы избавите себя от лишних трат финансов на оплату работы многочисленных фрилансеров.

Антон Виноградов

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *