Как создать заманчивую кнопку на landing page?

кнопка на landing-page

 

Одними из самых эффективных элементов на лендинге, разгоняющих конверсию, являются призыв к действию и заманчивая кнопка. Чтобы добиться отличного результата с их применением нужно не только умение, но и напористость. Вам предстоит тестировать каждый символ, каждую закорючку, чтобы достичь цели. Что же конкретно должна иметь кнопка?

Почему в работе с кнопкой помогает только тест?

Кнопка на лендинге сама по себе вещь мотивационная. Посетители целевых страниц не пропускают ее, но вот специально искать ее никто не будет. Решение, взятое у кого-то, может не сработать конкретно у вас.  А/В тест – лучший помощник в проверке выбранной схемы.

Не стоит нанимать отдельную команду опытных маркетологов, дабы они тестировали для вас кнопку. Это преспокойно можно сделать самому, руководствуясь бесплатными сервисами. Они отлично справляются с оценкой реакции клиентов на стили, цвета и слова около и на кнопке.

Данный элемент, словно ягодка на пирожном, влечет к себе людей. Ею человек либо начнет знакомство с посадочной странице, либо закончит. Многие даже не замечают кнопки, ей просто не хватает… Действительно, а что не так бывает с данным компонентом лендинга?

  1. Выгоднее использовать 1-е лицо

В отличии от письменной деловой речи, на кнопке лендинга стоит употреблять местоимения от первого лица. Удивительно, но одно лишь только слово резко поменяет общую картину конверсии СТА. К примеру, тестовый call-to-action в виде «начать ваш бесплатный курс» не сравнится с «начать мой бесплатный курс». Разница в целых 90%!

Так, на одном английском сайте владельцы обнаружили, как круто меняются показатели при употреблении слова “get”. На весах были «загрузить книгу» и «получить книгу». 66% дал именно второй вариант. А отличие ведь не велико…

  1. Простая и конкретная кнопка более выигрышная

В своей общей массе клиенты неохотно доверяют лендингу и его предложениям. Каждому человеку хочется знать более конкретно о своих следующих действиях. Поставьте себя на место заказчика и четко убедитесь, что он знает и понимает следующий шаг. Что он обязан сделать: подписаться на канал? поделиться в соц.сетях?

Текст на кнопке должен всегда соответствовать самому действию лида. Если вы подчеркиваете следующий логический шаг – это идеальный вариант по результатам сплит-тестирования специалистов.

  1. Социальное доказательство – больше доверия!

В борьбе с недоверием клиента, даже при том, что ему все понравилось, бороться тяжело. Эту шаткую привилегию легко потерять. Всегда используйте доказательства. Ваш social proof может быть нескольких видов:

  • отзывы;
  • рекомендации;
  • логотипы компаний-клиентов и пр.

Все это заставляет заказчика не сомневаться в честности компании. Особенно действенно призывать так: «Присоединяйтесь к вашим коллегам!».  Сравниться со скучной «регистрацией» такая формулировка однозначно не может.

  1. Не делать вид, что все знаете о клиенте

Посетители всегда поступают по-разному. Не стоит мнить себя великим знатоком, ведь никто не в силах предугадать все реакции лида. Можно лишь проследить за последствиями при помощи теста. Специалисты говорят, что использования трастовых символов и строки «Наш коллектив против спама!» значительно успокаивают клиента. Но вот как он отреагирует в действительности – неизвестно.

Так, к примеру строка «спама не будет» снизила конверсию на обидных 15%.  А вот значки платежных систем под кнопкой наоборот поднимают показатели.

Любые изменения, даже самые незаметные, сильно влияют на восприятие вашей посадочной страницы клиентом. Вы можете либо заказать себе готовый шаблон landing page, либо внимательно и кропотливо работать со сплит-тестом.

Антон Виноградов

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *