Как резко увеличить доверие посетителей к вашему landing page?

Недоверие клиента

Приветствую!

Доверие потенциальных клиентов трудно завоевать и легко потерять. В этой статье я расскажу Вам о некоторых приемах позволяющих сразу завоевать доверие клиентов на  вашем landing page.

В маркетинге есть такое понятие как «нулевой уровень доверия». Если рассматривать landing page страницу, то пользователи которые попадают на нее не доверяют информации которая там написанная. Вернее если быть более точным клиенты подвергают жесткой критике все что Вы написали о вашем товаре или услуге. Даже если они и хотят купить они сильно сомневаются. Поэтому на  лендинге должны быть прописаны определенные текстовые блоки, закрывающие возражения покупателей.

У пользователей попавших первый раз на лендинг страницу возникают следующие вопросы:

— Как давно вы на рынке?

— Откуда вы взялись?

— Почему я вам могу доверять?

— Насколько качественны ваши услуги?

— Есть ли еще какие то отзывы кроме «ваших»?

— Кто к вам вообще обращается?

— Где ваш офис?

И другие. Поэтому ответы на  такие вопросы нужно закрыть в тексте на вашем лендинг пейдж.

Итак какие блоки нужно добавить на ваш продающий landing page что бы сразу увеличить уровень доверия посетителей к вашей лендинг пейдж странице?

Вот три основных:

1. Статистика

Здесь Вам нужно сравнить Ваше предложение с тем что уже есть на рынке. Найти какое то отличие которое выгодно отличает Вас от всех остальных участников рынка, которые предлагают те же товары или услуги.

Классический пример — сравнение цены. Сравните вашу цену с ценой других участников рынка. Опишите в чем отличия и перечислите полностью абсолютно все что получит клиент за данную стоимость. Вплоть до положительных эмоций от работы с Вами)

Секрет: если ваша цена значительно дороже чем продают другие тогда сравнивайте ее с чем то другим, например с мобильным телефоном.

Покажите разницу, например — «Конечно за такую стоимость Вы можете купить мобильный телефон. Мобильник это конечно здорово, но в итоге это траты, которе не принесут Вам дохода. Тренинг «Как отваривать енотов» даст Вам знания которые помогут стать вашему ресторану лучшим рестораном по приготовлению енотов. Вы завоюете десятки клиентов, эксклюзивным блюдом от шеф-повара — Мягкий Енот. Как видите покупка данного тренинга это инвестиция которая окупит себя в многократном размере.»

Это была не большая импровизация о том как можно продать цену сравнивая ее не с другими подобными предложениями, а с какими то менее ценными вещами.

2. Отзывы

С отзывами нужно быть очень аккуратным. Потому что один лестный сильно гладкий отзыв в глазах потенциального клиента может полностью разрушить доверие к вашему лендингу.

Поэтому очень рекомендуем вам брать реальные отзывы у ваших клиентов. Поверьте никто не напишет лучше чем ваши клиенты. Еще больше доверия вызывают видео отзывы. Поэтому при случае обязательно берите видео отзыв.

Если же у Вас еще нет клиентов лучше написать хоть какие то отзывы, но как только появятся первые клиенты обязательно замените отзывы на реальные отзывы ваших клиентов.

3. Кейсы

Так же если на Вы на лендинг пейдж предлагаете услуги, очень сильно вызывают доверие кейсы. В которых Вы описываете и показываете какая стояла задача перед вашей компанией и как Вы ее успешно разрешили. А также сравниваете результаты которые были и которых Вам удалось достичь.

Вот еще некоторые элементы, которые можно использовать на lannding page что бы увеличить доверие посетителей

  • Экспертные мнения
  • Документы, сертификаты, благодарности
  • Независимые исследования
  • Раскрыть личность автора
  • Как с Вами связаться. Контакты. Карта проезда.

Применив данные триггеры доверия в комплексе, Вы  резко увеличите уровень доверия посетителей на вашем лендинг пейдж и как следствие это даст эффект «моментальной покупки». Когда потенциальные клиенты будут покупать у Вас сразу не  выискивая подобных предложений или более дешевых цен.

 

Повышайте доверие и высокой Вам конверсии!

A_Gorin

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *