Как улучшить работу лендинг пейдж в воронке продаж?

воронка продаж лендинг

Как уже известно из предыдущей статьи, воронка продаж и лендинг пейдж – неразрывны между собой. Это один из наилучших инструментов для анализа эффективности вашей рекламной кампании. Однако, нужно уметь использовать полученные данные верно, а не просто констатировать факт того, что посадочная страница нерентабельна. Так как же увеличить конверсию в воронке продаж?

В чем состоит общая цель?

Когда дело касается такого продуманного элемента лендинг пейдж, то нужно уяснить одно: воронка продаж – это образ мышления, и никак не простая схема. Она способна поднять ваш бизнес к недостижимым конкурентами высотам или же обрушить его вмиг. Все удобство компонента заключается в его разделении целого процесса продажи на несколько разных уровней.

В любом деле важна цель. Так и в бизнесе ею является стремление продать. Для того, чтобы сделать это качественно и масштабно, нужно выделить цели для каждого отдельного этапа в воронке продаж. На рисунке видно, что уровень «перешли на лендинг» указывает на то, что клиента следует мотивировать оставить свою заявку.

 воронка-продаж лендинг пейдж

Каждый этап должен заканчиваться действием потребителя (кликом по баннеру, оставленной заявкой, предоплатой и далее куплей).

Как совершенствовать самую широкую часть для перехода на лендинг?

После того, как посетители попали к вам на лендинг пейдж, стало понятно, сколько трафика проходит. На данном этапе цель – продавать как можно больше кликов. Этого помогут добиться:

  1. Контекстная реклама.
  2. Рекламы в соц. сетях.
  3. Заманчивые заголовки, тексты и т.д.

При такой активности важно отслеживать неработающие ключевые слова и методы в целом, дабы увеличить CTR.

Кто оставит вам заявку?

На уже знакомом нам уровне «перешли на лендинг» присутствует самый главный предмет оценки посетителем – работа вашей посадочной страницы. Как минимум, отслеживают показатели метрики.

Поведение посетителей, их отказы и абсолютно все укажет вам на ошибки. Сюда стоит прикрепить цель – мотивировать оставлять заявки. Помните, если клиент за 3 секунды не отыскал чего-то нужного для себя, то вы его потеряете. На данном этапе улучшить ситуацию помогут такие действия:

  1. Устранение некоторых блоков.
  2. Перемещение важной информации на первый экран.
  3. Акции, подарки и скидки и закрепление их повыше и т.д.

Что поправить на этапе обработки заявок?

Когда клиент уже оставил заявку, дело продвигается лишь при качественной работе отдела продаж. Итак, цель – мотивировать, поощрять и готовить работников отдела продаж. Даже супер гениальная рекламная кампания может провалиться из-за некачественной работы менеджеров и их неготовности.

Спасать ситуацию будут следующие ваши меры:

  1. Мотивирование.
  2. Привязывание заработка к количеству продаж.
  3. Тщательная подготовка.
  4. Постоянный контроль.

Не забывайте также подталкивать к действию клиентов, используя таймеры, краткосрочные предложения, ограниченное количество товара и пр.

Как улучшать последний этап продаж?

В последней части процесса следует обратиться к аналитике. Обращайте внимание на:

  1. Манеру общения менеджеров с клиентами.
  2. Сбор обратной связи от заказчиков.
  3. Оказание информационной и техпомощи.
  4. Включение данных клиентов в email-рассылку (ненавязчиво напоминать).

Если вы воспользуетесь воронкой продаж лендинг пейдж грамотно, проанализировав все ее аспекты, сделав выводы и предприняв верные шаги, то бизнес пойдет в гору мгновенно. Следите за каждой мелочью на любом этапе процессе продажи. Высокой конверсии!

P. S. – А если воронка продаж и работа с ней вам не под силу, то прикупите шаблон готовой лендинг пейдж!

Антон Виноградов

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *