Как создать крутой А/В тест лендинга за несколько минут?

Лучший сплит-тест лендинга, VWO

Ни для кого не секрет, что посадочную страницу можно легко создать самостоятельно через простой конструктор. Но вот будет ли она привлекательна, верно наполнена мотивирующим контентом и дополнена скрытыми рычагами давления на клиента? Это уже сложнее… Для того и нужна команда профессионалов, которая костьми ляжет, применит все свои таланты и знания, дабы сотворить качественный, побуждающий к действию landing page.

Почему же любителям так сложно сотворить сходу крутую целевую страницу? Этому есть простая причина – отсутствие важной базы знаний и опыта, которые просто необходимы для разработки действительного продающего лендинга. Плохой маркетолог в сфере интернет бизнеса будет долго ломать себе голову и гадать, какой же элемент лучше всего применить на той или иной посадочной странице. На это уйдет масса времени. А вот хороший маркетолог сразу сядет за работу, выудив из фантазии несколько главных привлекательных гипотез и проверив их эффективность при помощи сплит теста.

Вся информация, приведенная ниже, даст вам развернутое понятие о том, как создать крутой A/B тест всего за три элементарных шага. Подобный инструмент поможет выбрать наиболее выигрышную версию лендинга, сэкономив значительное количество времени.

Что тестировать целесообразно?

Вообще сплит тестирование может касаться любого компонента на вашем лендинге. Но ведь не каждый из них так сильно влияет на конверсию. На любом landing page всегда присутствуют 4 важнейших элемента, от которых зависит 99% успеха компании, а вот все остальные – это как раз и будет тот 1%. Итак, зачастую наиболее целесообразно проводит сплит-тест на:

  1. Заголовке.
  2. CTA – призыве к действию на заявке.
  3. Картинке.
  4. Призыве к действию непосредственно на кнопке. пример лендинга

Рис. 1. Наглядный пример лендинга с отмеченными основными элементами на главном экране.

Не пренебрегайте советом от профессионалов: тестировать лишь по одному компоненту за раз. В противном случае, вы просто не сможете понять, что же все-таки повлияло на результат.

Paso número uno. Откроем страничку в VWO!

Для того, чтобы провести качественный A/B тест существует масса сервисов. Как показывает практика, проще всего работать и новичку, и профессионалу с Visual Website Optimizer. Здесь и стоит зарегистрировать аккаунт. Кстати, основное удобство данного сервиса в том, что знать верстку никому не обязательно, а вот создавать новые странички – раз плюнуть.

Чтобы зарегистрироваться найдите довольно приметную вкладку “Create” (Создать) и жмите на нее. В появившемся меню нужно выбрать A/B тест.

Аккаунт на VWO

Рис. 2. Вкладка «Создать» и пункт «А/В тест»

Когда этот экран сменит другой, вы увидите поле под названием URL. Туда-то и стоит ввести URL своей личной посадочной страницы. После введения жмите Next. 

URL

Рис. 3. Вкладка с URL

Эти действия приведут к тому, что перед вами откроется точная копия уже разработанного вами лендинга. Однако здесь возможно менять содержимое и тестировать результат. На одном варианте можно не останавливаться, некоторые даже советуют тестировать 5 экземпляров, что зависит от ваших идей. Чтобы добавить еще несколько копий сайта отыщите кнопку +ADD VARIATION и нажмите ее. Добавить копии лендингов

Рис. 4. Копия лендинга в VWO и кнопка, добавляющая копии.

Paso número dos. Сменим контент!

Чтобы поменять какой-то элемент в VWO достаточно лишь кликнуть на нем. Тогда возникнет окно, позволяющее редактировать его. Дальше возможно сделать несколько вещей, в зависимости от степени усложненности оных:

  • нажать Edit значит изменить текст. Для этого всплывает окошко, схожее с майкрософт ворд. Там возможно вводить любой текст;
  • нажать Edit HTML значит сменить текст и более сложные задачи. Тут уже не будет лишним почитать о верстке хотя бы азы. Погуглите и вы справитесь. Даже школьник сумеет разобраться! Редакция контента

Рис. 5. Указание на возможные способы смены контента.

По окончании введения нового варианта контента жмите Next.Некст контент

Рис. 6. Кнопка некст и обновленный контент.

Paso número tres. Техническая мелочевка

Когда опытный маркетолог проводит сплит тестирование, естественно его интерес направлен прежде всего на реакции клиентов. Изменил заголовок – посмотрел реакцию на него, поменял картинку – увидел результат. Так и здесь стоит выбрать, какое именно действие ваших лидов хотелось бы отследить. Уйдут ли они с лендинг пейдж или будут знакомится с его продукцией далее, а может и вовсе сразу же влюбятся в товар/услугу и закажут его?

Специалисты советуют отслеживать активность на странице «спасибо». Ведь именно сюда попадает гость лендинга, заполнив форму заявки. Не забудьте нажить Next после выбора нужного пункта. Отследить действие лида

Рис. 7. Выбор действий лидов для слежения

И осталась самая малость – дать название этому A/B тесту landing page.Финиш

Рис. 8. Финиш.

После всех этих невероятно простых операций VWO выдаст вам длинный код. Его-то и должен верстальщик вставить у вас перед тегом </head>. Тут главное не забыть, что код обязательно устанавливают на обе странички: основную и «спасибо». Потом останется лишь нажать кнопочку “Star now!” и ждать окончания сплит теста. Код для верстальщика

Рис. 9. Запускаем тест!

Resultado

Вот так быстро, просто и внятно я объяснил вам сегодня, как правильно создавать, а также использовать A/B тест посадочной страницы. А из подзаголовков вы успешно пополнили свой словарный запас испанских слов. J Из всего этого каждый внимательный читатель должен запомнить следующие тезисы:

  1. Только сотворив несколько гипотез, протестировав их на реальных посетителях, возможно достичь высоких показателей конверсии. Не ограничивайтесь одной идеей!
  2. Сплит-тестирование помогает сэкономить время, ресурсы и определить наиболее выигрышную версию лендинга.
  3. Из всей массы элементов на целевой странице лишь от 4-х зависит 99% успеха рекламной кампании: заголовок, текст с призывом к действию на кнопке, CTA, изображения. Лучше всего тестировать именно их.
  4. Выбирая для A/B-теста Visual Website Optimizer, вы не только не нуждаетесь в опыте и знаниях весьма сложной верстки, но также экономите время и деньги. Здесь можно сделать несколько копий landing page и реально оценить результат.

Не ленитесь, учитесь и постоянно тестируйте свои лендинг пейдж, пока не достигнете идеала!

Антон Виноградов

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *