«Как сделать выигрышную страницу захвата»

Как вы знаете, есть огромное множество страниц захвата в интернете.  И все имеют разный формат. У одних одна структура, у других другая. Встаёт вопрос: кого моделировать?

Ответ:  нельзя заранее предугадать какой формат (структура) будет самым лучшим конкретно в вашем случае. Однако можно взять формат страниц захвата, наиболее часто используемый топ-маркетёрами. И который чаще даёт лучший результат, чем все остальные варианты.

«Что это за формат?» — спросите вы.

Взгляните на эти страницы и подумайте, что общего между ними:

Страница Захвата №1 Страница Захвата №2
Страница Захвата №3 Страница Захвата №4
 Страница Захвата №5  Страница Захвата №6

Нашли?

Ну, во-первых, это заголовок.

А во-вторых (что нам гораздо важнее), это ДВЕ колонки.

На всех страницах используется две колонки. Таким образом, помещается больше информации и справа можно поместить форму подписки с кнопкой призыва к действию. А  так как элемент призыва к действию в списке «ОСОБО важных персон», которых посетитель должен увидеть сразу же, то…

использование ДВУХ колонок, открывает для
нас огромные возможности для лучшей конверсии!

И кто это игнорирует, пользуясь лишь одной колонкой, теряет сейчас много подписчиков! На ровном месте! Просто потому, что неэффективно использует всё пространство. И посетителю приходится прокручивать вниз, чтобы увидеть важные элементы, которые подтолкнут его к действию. ДЗЫНЬ! Вы шутите? Посетителю проще закрыть страницу, если та его не зацепила сразу… он НЕ будет прокручивать её вниз.

Итак, с колонками, надеюсь, понятно. Теперь, нужно понять, ЧТО в этих колонках будет…

VIP элементы, оказывающие влияние
на посетителей вашей страницы

1. Уникальность предложения 

Самым первым и главным элементом идёт заголовок. Он должен донести до целевой аудитории основную суть вашего предложения, обозначить чем оно отличается от предложений конкурентов и почему посетителю следует им воспользоваться.

Вы можете использовать два заголовка. Основной размещается в самом верху страницы. В нем должен содержаться более экспрессивный призыв к действию. Обычно его выделяют крупным шрифтом контрастного яркого цвета. Второстепенный заголовок обычно имеет меньший размер шрифта. В нем содержатся пояснения основного заголовка.

 2. Выгоды и преимущества

Слева под заголовком обычно перечисляются выгоды и преимущества от использования вашего продукта (т.е. чем данное предложение отличается от других и что это принесёт посетителю).

Эта часть служит для того, чтобы сохранить интерес посетителей, который был вызван основным заголовком.

Чтобы понять, какая же информация будет наиболее интересна целевой аудитории, спросите себя: «Что мне было бы интересно узнать, если бы я хотел воспользоваться подобным предложением?».

Не стоит описывать все нюансы  и особенности всех преимуществ: достаточно составить всего лишь краткое резюме из 3-5 пунктов.  Перед тем как публиковать текст, перечитайте его несколько раз, чтобы убедиться, что в нем нет лишней информации и напыщенных фраз.

3. Визуальные элементы

Как говорится: «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать» — для любой целевой страницы визуальные элементы являются одним из наиболее важных инструментов. Они не только облегчают восприятие текстовой информации,  показывают «товар лицом», но и помогают в создании позитивного настроения у пользователя.

На  странице захвата рекомендуется использовать следующие визуальные элементы:

  • Обложки книг и курсов;
  • графические схемы, которые наглядно иллюстрируют последовательность этапов;
  • диаграммы;
  • видеоролики (не более одного).  

4. Демонстрация

Демонстрация хорошо передаёт  идею продукта.  Визуальное отображение «Как Это Работает» приносит результаты, но используется НЕ всегда.

Оцените, насколько это актуально конкретно для вашей темы. Вероятно,  ваш заголовок и выгоды итак дают полное понимание. Тогда отображение процесса «Как Это работает» будет лишним.

Есть несколько форматов демонстраций:

— Видео
— Изображение

5. Подписная форма

Зачастую, заполнять форму людей мотивирует сообщение о специальном предложении или бесплатный подарок. Ваша форма должна вписываться в общий дизайн и не отталкивать своим видом (поработайте над дизайном).

Важно также упомянуть о конфиденциальности получаемых сведений. Всегда следуйте правилу — «спрашивать только то, что действительно необходимо».

6. Призыв к действию (CTA)

Сюда относится то, что располагается под формой подписки и НАД ней.  То есть, то, что требуется сделать от посетителя. Обычно над формой пишется небольшой текст, что ему нужно ввести свои данные, нажать на кнопку и он получит подарок.

Это первый призыв  к действию.

Второй – это кнопка.

Часто её оформляют как «Получить Книгу Сейчас!», «Получить Доступ!» и другими способами, которые отражают БУДУЩЕЕ (то есть, что произойдёт ПОСЛЕ того, как посетитель нажмёт на кнопку – он должен это чётко понимать).

Помните, что после нажатия на CTA-элемент («Call-To-Action» от англ. «Призыв к Действию»), пользователь действительно должен получить то, ради чего он на него нажал.

Если после нажатия на СТА-кнопку посетитель будет переадресован на другую страницу, или ему будет предложено заполнить еще одну очередную форму, или же появится сообщение о каком-то, не оговоренном ранее, условии, вероятность отказа резко возрастет. Таким образом, вы только потеряете  своего потенциального клиента.

7. Стрелка 

Взгляните на страницы выше. Стрелка ВЕЗДЕ.

Почему?

Она направляет внимание посетителей к самому важному элементу страницы – призыву к действию. Таким образом, она, как бы, показывает, что конкретно нужно сделать человеку и помогает сфокусировать его взгляд.

В интернет-маркетинге часто используют красные стрелки, т.к. они считаются самым лучшими (цвет крови и огня мгновенно приковывает внимание). На мой же взгляд, если все начинают использовать один подход, он теряет эффективность. Поэтому есть смысл тестировать другие цвета, а не слепо следовать за толпой.

Итак, с элементами мы разобрались.  Теперь разберёмся,  как НЕ потерять посетителя в первые же 3 секунды и побудить его прокрутить страницу вниз.

 «Линия Перегиба»

Взгляните на страницу…

stranitsa-zahvata


Постарайтесь, чтобы все “жизненно важные”
элементы целевой страницы (такие как СТА-элементы)
размещались не ниже «линии перегиба».  

Это НЕ вся страница. Но посетителей это не волнует. Если их не зацепит то, что они видят в первую очередь, то всё остальное бесполезно. А видят они то, что показано выше. И линия, разделяющая то, что видно и что НЕ видно, называется «Линия Перегиба».

Наша задача – использовать ДО «линии перегиба» свою тяжёлую артиллерию.

Вот, что нужно использовать обязательно:

  • Заголовок
  • Элементы, вызывающие доверие (цифры; отзывы; логотипы известных компаний клиентов или партнёров; СМИ, которые о Вас писали и т.д.)
  • Видео, понятное описание или буллеты (список выгод)
  • Элементы призыва к действию (текст над формой и сама кнопка)
  • Форма подписки
  • Стрелка, указывающая на призыв к действию

Итак, если вы всё сделали правильно на этом этапе, то посетитель начнёт прокручивать вашу страницу вниз (если, конечно, не подпишется сразу) – и это уже первый шаг к победе. Съешьте тортик.)

А шампанским будете запивать, когда  увеличится ваша конверсия.

В заключение, помните: идеального  формата нет – вы должны сами его найти. Используйте базовые принципы, описанные выше, чтобы достичь этой цели. И тестируйте, тестируйте!

 

P.S. Если Вы не хотите терять свое время на то что бы вникать в детали создания лендинг пейдж, воспользуйтесь уже готовым решением — продающими шаблонами лендинг пейдж >>

A_Gorin

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *