Как сделать призыв к действию на кнопке более эффективным?

идеальный мотивирующий текст для кнопки на вашем лендинг пейдж

Известно, что основой работы любого лендинг пейдж – это немедленный призыв к действию. Наша задача побудить клиента совершить покупку, заказать услугу, приобрести продукцию. Другими словами, необходимо вызвать не только интерес к товару, но и выработать острое желание получить рекламируемую продукцию. Эффективный Call to Action (CTA) – вот, что необходимо разработать!

Call to Action — как эффективная стратегия работы!

Большинство создателей landing page в свою очередь относятся к данной детали весьма посредственно. В их сознании укоренился образ яркой рекламной картинки — если главную кнопку выделить жирным шрифтом или обвести в рамку, добавить призыв «Купить именно сейчас!», то продажи сказочным образом возрастут в геометрической прогрессии. Совершенно напрасные надежды.

Давайте разберем реальный случай на примере туристической фирмы. Руководство компании обратилось к специалисту, с целью создать рабочую landing page, поскольку в момент обращения конверсия ее составляла всего 1,5%. Длительная работа с посадочной страницей не давала никакого положительного сдвига — менялась картинка, заголовки, шрифты, но приток так и оставался недвижим, на прежнем уровне. И только свежий призыв «Подобрать оптимальные турпоездки» спровоцировал рост заявок на целых 237%. Стоит отметить, что при этом верстка осталось не тронутой, а лиды стали обходится дешевле почти в 2 раза.

Как заставить Call to Action работать в полную силу?

На сегодня специалисты выделяют 3 модели СТА, которые работают эффективно и могут принести весьма ощутимый результат:

  1. Четкое указание, призыв к действию, ограниченный сроками. Схематично выглядит как «Повелительный глагол + дедлайн + ощутимая выгода заказчика». Выглядит так «Соверши это до такого периода и получи что-то в подарок». Примеры:
    • Позвони до конца месяца и получи 2 месяца Интернета в подарок!
    • Закажи эффективную рекламу и получи прирост клиентской базы уже завтра!
    • Позвоните прямо сейчас и получите тестовый урок бесплатно!

глагол, дедлайн, выгода

  1. Упрощенная модель призыва, содержит «Повелительный глагол + очевидная выгода», срок здесь не упоминается. Примеры:
    • Получи промо-код бесплатно!
    • Скачай первую главу совершенно бесплатно!
    • Получи консультацию уже через 10 минут!

глагол и выгода

  1. Еще одна простая схема работы. В ней «Повелительный глагол + дедлайн». Примеры:
    • Успей установить!
    • Торопись записаться в секцию до конца недели!
    • Получи сейчас!

повелевать и давать выгоду

Как грамотно управлять СТА?

Для того чтобы в полной мере понять как функционирует Call to Action, представьте себе простейший пример. Вы пришли в магазин за товаром — тканью. Вполне понятно, что вы хотите посмотреть на ценник и узнать стоимость заинтересовавшего вас материала. А теперь представьте, что вас просят оставить анкетные данные, адрес, телефон и уже только после этого вы узнаете цену. Очевидно, что выгоды для клиента в этом случае нет никакой, и он потеряет интерес к покупке. Другое дело, если после предоставления всех данных, он получит дополнительную скидку на все последующие приобретения — это уже в корне меняет дело. Также происходит и с landing page, призыв чаще всего остается без внимания, поскольку не несет в себе никакого интереса для заказчика.

Именно поэтому, разрабатывая эффективный слоган и призыв, думайте — а что же получит клиент, какова его выгода? Чем проще, понятнее и выгоднее ваш призыв, тем больше вероятности, что покупатель оперативно отреагирует на ваш Call to Action. При этом не забывайте применять только эффективные модели CTA. Таким образом, ваш лендинг станет самым эффективным среди конкурентов.

Антон Виноградов

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *