Идеальная конверсия лендинг пейдж – какая она?

Идеальная конверсия

Конверсия – понятие очень растяжимое! Невозможно сразу взять и с ходу определить, какой коэффициент будет оптимальным. Владельцы качественного лендинг пейдж постоянно задаются вопросом: конверсия равна 5 % (и любой другой показатель), нормально ли это? На данный вопрос невозможно сразу же дать однозначный ответ. Это все равно, что спрашивать – какая скорость для моего автомобиля является идеальной? 140 км/ч могут быть маловаты для Феррари, но в то же самое время быть превосходным результатом для ВАЗа.

От чего же зависит успешность конверсии лендинга? На нее всегда влияет несколько параметров:

  • из какого источника идут переходы на вашу рабочую лендинг пейдж;

  • содержание рекламного предложения;

  • теплота запроса;

  • область размещения или регион действия;

  • занимаемая сфера деятельности;

  • оффер;

  • усредненная сумма чека предлагаемого товара;

  • какой сегмент занимает лендинг в воронке предложений и продаж (купить предлагаемый товар или же только составить пожелание);

  • доступность, понятность и сжатость внешнего вида лендинг пейдж;

  • качество подачи рекламного материала.

Следует запомнить – не столь важно, какая на нынешнем этапе у вас конверсия, интересен следующий показатель – количество заявок, качество и по какой стоимости вы их регулярно принимаете.

Изменение конверсии в зависимости от вида трафика

Исходя из источника трафика и переходов, конверсионный коэффициент также может подвергнуться сильным колебаниям. Наиболее распространенные – это:

  1. Переходы из социальных сетей.

  2. Прямые заходы.

  3. Переходы с почтовых рассылок.

  4. Внутренние переходы.

  5. Переходы по ссылкам на сайте.

Например, сфера вашей продажи – дорогие автомобили с усредненной суммой чека 2 миллиона долларов США, в таком случае лид может стоить 100 тысяч рублей. А вот для специалиста по наладке работы посудомоечной машины, цена лида не должна быть выше, чем 500 рублей.

Если проанализировать около 200 лендинг пейдж, то можно получить общую таблицу данных по цене клика основных регионов страны. Стоит понимать, что полученные цифры более чем примерные, но в любом случае – на них стоит ориентироваться при обдумывании своей воронки продаж. Поскольку не всем заказчикам доступна услуга контроля телефонных звонков, это вносит определенную погрешность и поэтому отчет все же немного разнится с реальным положением дел.

Стоимость клика

Начертив общую диаграмму и таблицу, можно сделать несколько интересных выводов:

  1. Один из наиболее высоких показателей будет у лендинг пейдж, основная тематика работы которых – оптовая реализация товаров или услуг. Потенциальные заказчики оценивают преимущества того или иного поставщика – в их интересах предложить будущему покупателю как можно больше! На основе предложенного ассортимента, заказчики уже могут сделать свой анализ и окончательно определиться. Конверсия в этом случае не слишком высока – составляет примерно 1-8% из обращения.

  2. Подписные ресурсы всегда будут работать на 100% для столицы и регионов. В том случае, если ваш показатель конверсии в подписку показывает цифру менее 8%, незамедлительно ищите ошибку.

  3. Цена клика в столице всегда будет примерно в 2 раза выше, в сравнении с регионами и прилегающими областями.

  4. У лендинг пейдж, занимающихся продажей различных услуг, конверсия в среднем выше в 2 раза, чем у целевых страниц с реализацией розничных товаров.

  5. У посадочных страниц, занимающихся туристической деятельностью, конверсия обычно колеблется. Все может зависеть от таких причин, как «скачки» курса валют и даже смены погоды. Обычно у национальных туроператоров конверсия повыше, чем у зарубежных.

  6. Закономерно – чем выше усредненная стоимость по чеку, тем меньше будет конверсионный коэффициент в предлагаемых консультациях и разработанных коммерческих условиях.

  7. Чем более высокий показатель трафика и переходов приходится на лендинг пейдж, тем ниже ожидается конверсии.

Итоги

В том случае, если вы уже довольно давно запустили в работу свою целевую страницу, а ее конверсия составляет менее 2% – это указывает на явные промахи и недочеты в работе. В первую очередь стоит проанализировать такие факторы:

  • рекламную кампанию;

  • изменить дизайн или наполнение своей landing page. может стоит упростить следующий этап?

Антон Виноградов

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *