«Голливудские» методы наращивания целевой аудитории

Тактика привлечения клиентов

У вас невольно возникает вопрос о том, как же это все должно получиться. Все довольно просто. Для рассмотрения я взял один из самых распространенных способов завлечения аудитории – известные голливудские сериалы. Люди становятся фанатами тех или иных героев. Им интересная сюжетная линия.

Если они стали такими, то почему бы нам с вами не воспользоваться этим? Ведь они обязательно подпишутся на все интересующие их новости и события, связанные с этим сериалом. Более того, они неустанно будут теребить свои почтовые ящики с целью получения новой интересующей их информации о сериале.

Создаем армию фанатов

Не волнуйтесь, свою киноленту снимать нам точно не придётся. От нас требуется завлечь клиента в свои сети. То есть, предоставить для ознакомления нужную ему информацию и в определенном количестве.

В сериалах все построено на том, чтобы довести зрителя до определенного эмоционального состояния. И чем лучше выстроен сюжет, тем больше и интереснее будет гамма чувств зрителя.

Приведу пример. Вы смотрите сериал. Причем делаете это каждый день. Вас интересует полностью весь сюжет, а не отдельные его компоненты. Вы ждете выхода все новой и новой серии. Просмотр поглощает вас полностью. Вот это и есть увлеченность продуктом.

Также должно происходить с рассылкой вашей корреспонденции. Необходимо создавать качественный контент, Именно на него люди будут тратить свое драгоценное время, которого порой катастрофически не хватает. Вам нужно оправдать их доверие.

К сожалению, простая email-рассылка не всегда вызывает такие ощущения. Хуже того, можно потерять подписчика, который мог бы перейти в ряды постоянных клиентов.

Выбираем голливудскую технику привлечения пользователей

Информацию по этому поводу можно почерпнуть в многочисленных психологических исследованиях. В них вы найдете определенные принципы психологии, которые оказывают воздействие на наше сознание.

Самый простой в понимании принцип «Незамкнутая цепь». Он часто сопровождает нас с вами. Характеризуется он чувством незавершенности. А нам обязательно нужно доделать что-то начатое. Все современные сериалы выстраиваются именно по такому принципу.

Как же сделать свой текст именно таким? Ведь хочется достичь того, чтобы подписчик прочитал всего несколько строк и понял, что он непременно станет вашим постоянным клиентом.

С уверенностью можно сказать, что человеческими поступками движут только эмоции. В нашем случае мотив должен вызвать их. От вас требуется написать контент с побуждением к действию и с видимой выгодой использования вашей продукции.

Давайте рассмотрим это в простом примере!

Вы получили письмо и что вы видите:

Пример письма

Первое, что вы видите – отправитель. Если это письмо создал человек, то у него имеется имя и фамилия. У вас так и должно быть. Не используйте название компаний или их аббревиатуры.

Не подумайте, что указывать их плохо. Просто с точки зрения психологического настроя человека, отправленное письмо создается таким же человеком. А заработать себе репутацию в виртуальном мире компания, может, еще и не смогла. Такой подход наиболее правильный, в следующий раз, получив подобное письмо, клиент непременно вспомнит, что этот человек уже имел с ним контакт. И, скорее всего, он захочет просмотреть и прочитать это письмо.

Второеесли пользователь все-таки решился обратиться в эту компанию, то он уже знает, с кем именно будете общаться. На многих сайтах существует список персонала с приложенным фото, что также повышает показатель лояльности клиента.

Дальше смотрим, письмо приглашение на семинар или вебинар. Я говорю сейчас о самых популярных видах корреспонденции на сегодняшний день. Автор этого письма должен написать заголовок так, чтобы вы поняли о его чувствах. Это очень сильно вызывает интерес к развитию, только уже не его, а ваших эмоций.

В письме клиент, конечно, найдет обращение непосредственно к определенному человеку – самому себе. Ведь рассылка пришла лично ему. И чем больше эмоций автор заложил в начале текста, тем выше вероятность, что клиент дочитает его до конца. В таком письме очень важно поощрить читателя и сообщить ему о том, что он очень важен для автора.

Я думаю, что если бы вы получили письмо от компании, которая приглашает всех подписчиков посетить семинар, выставку или какое-либо мероприятие, то восприняли бы его как простую рекламу. Вы вряд ли станете принимать такое приглашение, если даже откроете это письмо.

Далее, вам пришло такое письмо:

Пример отправленного письма

Наилучший результат такого письма можно получить после создания видеообращения. В нем у вас не будет разделений на определенные группы подписчиков. Вы их всех объедините и создадите контент для своей общей целевой аудитории.

В записи такого обращения большое внимание уделяйте фразам и словосочетаниям, которые могут у пользователей вызвать нужные вам эмоции.

Пример отправленного писма пользователю

Причем тут голливудские сериалы?

Соблюдайте определенные правила составления рассылаемого контента.

  • Первое – в заголовке письма не должно быть никакой смысловой нагрузки, а только эмоциональная составляющая.

  • Второе – правильность написания текста. В нем не должно быть длинных предложений или же оборванных стилистических оборотов. Соблюдайте правила создания качественного контента.

  • Третье – используем постскриптум. Пользователь обязательно прочтет его, даже если у него нет намерения читать полностью весь текст. Именно в эту часть письма мы вносим самой главное.

Подытожим

С уверенностью можно сказать, что все люди испытывают различные эмоции. Некоторые из них могут позитивно сказаться на действиях человека. Используйте эти особенности поведения с целью наращивания своего трафика.

Не стоит писать в заголовке о продаже или сразу раскрывать суть письма. Самое главное, передать эмоции и завлечь еще больше людей в свою аудиторию. Ну и не забываем про качественно сделанный landing page.

Антон Виноградов

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *