Формула конверсии landing page или как обойтись без тестов?

Формула конверсии лендинг пейдж

Ученые из продвинутых западных стран провели массу исследований и написали множество книг о конверсии веб-ресурсов. Как ни крути, все они сошлись на одном, движущем нами, алгоритме. Он заключается в 4 простых шагах, которые проходит каждый посетитель вашего landing page:

  1. Понимание того, что он попал на нужный ресурс.
  2. Попадание «на крючок» с интересным предложением.
  3. Победа над страхами, разными сомнениями и вечной неуверенностью.
  4. Толчок к звонку/покупке/заказу и т.д.

Все эти этапы давно известны, в доказательство чему можно обнаружить несметное количество публикаций, видео-уроков и прочих обучающих молниеносному привлечению внимания и резкому захвату интереса материалов. Сейчас хотелось бы обсудить 3 шаг, где вы – создатели/владельцы landing page – помогаете клиенту преодолеть его навязчивые Страхи, повальную Неуверенность и вечные Сомнения на ваш счет. Ведь именно эти факторы всегда препятствуют образованию доверия к посадочной странице, ее товару/услугам, и, следовательно, повышению конверсии. Дабы победить эти комплексы обычного гостя вашего лендинг пейдж, стоит обратиться за помощью к универсальной формуле!

Супер формула конверсии landing page! 

Несложно понять, что над уравнением, способствующем вечно стабильному повышению конверсии лендинга, кропотливо трудились тысячи специалистов. А вот заметного успеха добился лишь Нейль Паттель, основавший компанию KISS Metrics. В своих незаменимых в мире интернет-маркетинга трудах, он использовал уникальную формулу конверсии:

 Формула конверсии landing page

Здесь:

  • С – сама конверсия;
  • m – мотивация;
  • v – ясность, ценность оффера;
  • i – сила call-to-action;
  • f – элементы сопротивления заказу/покупке;
  • a – все те же страхи, всякие сомнения, разные неуверенности.

Первым, что собьет с толку гостя landing page, будет невнятный контент. Даже если вы формируете оффер без воды со словами «быстро», «гарантированно», «качественно», «недорого», но не пишете конкретных чисел, то долгожданное доверие к целевой странице снижается. Также нежелателен профессиональный и какой-либо другой сленг.

Как огня бойтесь и всеми силами избегайте на landing page:

  1. Грамматических и пр. ошибок.
  2. Исследований с конкретно неподтвержденными данными.
  3. Чужого портфолио, поддельных отзывов и случаев.
  4. Голословных и неясных утверждений.
  5. Перебора с положительными отзывами.
  6. Перенасыщения восклицательными, вопросительными знаками.
  7. Огромного буйства красок.
  8. Внушительного количества навязчивой рекламы.
  9. Кривой и неаккуратной верстки.

 лендинг пейдж много текста

Изб. 1. Много текста.

 лендинг пейдж много картинок

Изб. 2. Много картинок.

Отдельно нужно заметить дизайн, слайдеры и видео. Помните, любой лишний звук, анимация, изображение отвлекает посетителя landing page от главного – оффера. Существует масса целевых страниц с раскрывающимися цветами, бегающими человечками, во время прокрутки страницы, параллакс-эффектами, которые весьма красивы, но и очень отвлекающие. Клиент заходит не полюбоваться ресурсом (ну, про это тоже не стоит совсем забывать), а найти для себя то, что нужно.

Уясните четко простейшее правило: инновации на landing page приводят гостя страницы в ступор!

Итак, подытожим:

  1. Чем проще сам лендинг, тем удобнее клиенту.
  2. Конкретика = доверие; абстрактные формулировки = потеря покупателя.
  3. Движение постоянно отвлекает; автоплей видео и слайды – раздражают и приводят к отказам.

P. S. – в любой момент вы можете приобрести шаблоны готовых landing page с уже задействованной формулой конверсии.

Антон Виноградов

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *