Двухступенчатая продажа на лендинг пейдж

двухступенчатая продажа лендинг пейдж

Любая идеальная посадочная страница должна продавать товары с высокой стоимостью как можно быстрее и эффективнее. Можно смело заявиться, что это заветная мечта любого, кто собрался заказывать лендинг пейдж у профессионалов. Но клиент всегда недоверчив, он тысячу раз подумает, почитает о продукте/услуге, отзывах и потом, может быть, купит. Что же делать, если посетители ресурса не готовы сразу приобретать товар, ведь им нужно еще поразмыслить?

Тактика «7 касаний»

В сфере маркетинга всегда было множество уловок и хитростей, чтобы заманить человека на свою территорию и мотивировать его купить товар. Ныне таких маневров стало в тысячи раз больше, ведь в помощь рекламе в реальном мире, пришли возможности виртуального. Так, в интернет маркетинге часто используется специальная тактика семи касаний, чтобы продать товар/услугу не сразу, а в несколько этапов. Такой универсальный подход помогает привлечь потребителей, чьи запросы, благодаря «растыканным» повсюду интересными предложениями, в последнее время значительно выросли.

Да, завоевать доверие виртуального клиента значительно тяжелее, чем реального. Он не может потрогать и покрутить перед глазами покупку, однако и здесь есть рычаги влияния. Одним из наилучших инструментов для увеличения объемов продаж является тот, который включает в себя накопление лидов (потенциальных покупателей) в вашей базе данных для приближения момента покупки. Это так называемый метод многоступенчатых продаж.

Суть данной супер-методики в том, чтобы не «втюхивать» товар сразу же, а сначала предложить субъекту бесплатный подарочек или какую-либо выгоду за контактные данные. Кстати, это одно из 10-ти лучших мотивирующих целевых действий, которые существуют на лендингах.

Лендинг пейдж и двухступенчатые продажи

Часто посадочная страница в такой маркетинговой многоходовке играет роль приманки, а не конкретного инструмента продажи. Здесь потребителю могут предлагать определенный дармовой презент либо выгодный курс в обмен на контакт. Мало кто откажется от бесплатного подарочка.

Двухступенчатая продажа на лендинг пейдж пополняет базу данных предприятия новыми потенциальными покупателями. В итоге, общения на данном уровне происходит с уже заранее подготовленной аудиторией. Каждому из этих людей уже интересен ваш продукт или услуга. Не требуется распылятся, тратить драгоценное время и бюджет на «холодных» клиентов.

1 пример: продать через бесплатные семинар, урок, вебинар

В этом случае ваш посетитель зарегистрируется на такое дармовое мероприятие, а уже там сам ведущий будет изо всех сил продавать основной товар либо услугу.

Семинар

Рис. 1: Образец лендинга с бесплатным семинаром. Запись на него осуществляют взамен на контакты человека.

Даже если посетитель пока не готов приобретать товар, то у создателей landing page останутся его контакты, которые позже задействуются в мотивирующей e-mail-рассылке.

2 пример: подарок/товар за подписку на рассылку

Подарок за подписку

Рис. 2. Заинтересованные люди получают скидку либо подарок за подписку на простую рассылку писем. Часто предлагают денежные вознаграждения

А вдруг все же не купил?

Да, далеко не все участники вашей базы данных сделают такую желанную для владельца лендинг пейдж покупку. Причин этому может быть масса:

  • дорого;
  • уже купил у конкурента;
  • неинтересно;
  • собирает средства и т. д.

Здесь основным показателем того, стоит ли терять надежду, остается отказ от подписки. Если человек не отписался, то шансы еще есть. Когда-то вы все равно удачно отправите письмо, а в нем товар совпадет с требованиями и желаниями потребителя.

Что же делать с такими людьми дальше? Не атакуйте их ежедневно вашей оперативной рассылкой. Это быстро наскучит, ведь захламления почтового ящика не всем по нраву, а скорее даже раздражает. Так можно запросто вынудить потребителя отписаться.

Применяйте еженедельную рассылку с исключительно полезной информацией, ведь от такого не откажется никто. Заранее сделайте подборку таковой и не надоедайте клиенту.

Антон Виноградов

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *