Делайте предложения, от которых невозможно отказаться. Увеличиваем продажи

Как сделать предложение, от которого невозможно отказаться

Весь секрет в таком вопросе кроется только в персонализации. Вы же знаете, какому клиенту что можно предлагать, и когда именно это делать. Хочу уверить вас, что существует несколько способов сделать предложение своего продукта, от которого клиент не сможет отказаться.

Сегментирование и персонализация. Отправляем правильные письма

Уже давно закончились рассуждения скептиков, что рассылка по электронным адресам себя изжила. Стоит отметить, что, несмотря на огромное количество различных социальных сетей, электронная почта была и остается самым действенным инструмент влияние и коммуникации.

Предварительно вам нужно условно разделить свою целевую аудиторию по определенным сегментам. Это может быть географическая принадлежность, возрастные признаки, политические убеждения и многое другое.

Обязательно нужно уделить должное внимание разделению клиентов на «подвиды»:

  • новые клиенты, которыми больше всего дорожат;

  • текущие клиенты, обеспечивающие нам продажи продукта;

  • лояльные — клиенты, которые могут заплатить за продукт в несколько раз дороже его стоимости.

Именно по этой причине вам нужно усилить концепцию интернет-маркетинга. В ней мы используем email-маркетинг. Для того чтобы преодолеть барьер с новыми клиентами, нужно изначально дать им бесплатно попробовать ваш продаваемый продукт. Пусть они самостоятельно составят мнение о нем.

С действительными клиентами дело обстоит немного иначе. Вам нужно делать ставку на продажу продуктов. Причем делать это можно при существовании любой стоимости.

Применяем динамические изображения и лояльную ценовую политику

О различных видах изображений и об их источниках я вам уже рассказывал. Динамические изображения нам дают возможность захватить внимание пользователей. С их помощью вами пользователям будет предоставлена возможность тщательно рассмотреть продаваемый продукт.

Что касается динамической цены, то она должны быть такой же интересной, как и демонстрация изображения. Ставьте стоимость ниже, чем у ваших конкурентов. Пользователи оценят это, ведь им нет смысла переплачивать за аналогичный продукт.

Хочется отметить, что динамические изображения – это своеобразный крючок для ловли клиентов. Они занимают главное место в воронке продаж. Если вы читаете информацию, которая написана сплошным текстом, то вам от такого занятия становится скучно. А если вы добавите в текст картинки или такие динамические изображения, то получать и усваивать информацию станет намного легче.

Используйте два вида динамических изображений. Первый вид – это изображение, которое разворачивается в демонстрации на 360 градусов. Создавать их можно самостоятельно. Для этого можно использовать светлый тон и какую-нибудь вращающуюся поверхность.

Динамическое изображение в 360 градусов

Для фотографирования продукта вам не нужно будет вручную перемещать камеру. За вас это сделает вращаемое объект приспособление. Сделать нужно не менее 24 фотографий с разных ракурсов. Но только так, чтобы каждая деталь была видна.

Затем мы используем специальные программы для склеивания полученных фотографий. И в результате у нас получится 3D-изображение.

Второй вид – активные изображения. Что это такое? Это запись GIF-движения или же демонстрация продукта в 10 секундах видео. Его тоже можно сделать самостоятельно. Для этого вам необходимо о продукте заснять видео, длинной в 5 секунд. Затем использовать для его редактирования программу Photoshop. Импортируем определенную часть снятого видео или его полностью. Все зависит от ваших потребностей.

После этого мы редактируем уже размер, контрастность и прочие настройки ролика. Можно наложить на видео кнопки призыва к действиям и многое другое. Но только важную информацию. Затем уже сохраняем файл в GIF-формате.

Используем кнопки призыва к действиям

Можно сделать и активное фото. Как? Все объясняю подробно ниже.

Создаем активное фото

В этом пункте мне осталось рассказать вам про динамические цены. Итак, вам нужно постоянно отслеживать спрос и предложение вашего продукта в сети интернет. На основе полученных данных у вас будет возможность правильно установить стоимость. Она будет не самой низкой и не самой высокой. То есть, вы будете находиться в среднем звене по ценовой политике.

Призыв к действию

Для этого мы можем использовать специальные кнопки. Они должны быть с красивым дизайном и выделятmся на фоне общего контента. Но при этом стоит учесть, что призыв к действию должен быть персонализированным.

Сделать это будет не так легко. Изначально вам нужно определить, к какой категории клиентов относится ваш пользователь и только потом использовать специальные автоматизированные предложения. Для этого в социальных сетях есть определенные сервисы.

Стимулируем клиентов

Что может простимулировать клиента совершить покупку? Как и в реальном мире, в виртуальном это также различные скидки, распродажи, купоны и акции. Всем советую: чтобы правильно применять ту или иную кампанию, нужно предварительно разделить пользователей на категории:

  • Первая: новизна – насколько давно клиент был на страницах вашего ресурса и приобретал какой-либо продукт.

  • Вторая: частота – как часто пользователь приобретает вашу продукцию.

  • Третья: значимость – это показатель, который характеризует суммы, потраченные клиентом на приобретения вашего продукта.

  • Четвертая: образ жизни – это непосредственно источник нашего трафика (откуда пришел клиент, его географическое положение и так далее).

  • Пятая: сознание – как часто клиент покупает продукцию и что для него имеет большое значение (стоимость или качество).

Ваша концепция стимулирования клиентов должна быть выстроена только основываясь на этих категориях. Поверьте, вам есть что предложить каждому пользователю.

Подведу итог

Изначально нам нужно разделить свою целевую аудиторию. Потом добавить в свое предложение продукта уникальные изображения. После этого мы можем предлагать клиентам акции и распродажи. Но делать это только персонализировано. Не забываем и о призыве к действиям. Только так можно будет сделать пользователям предложение, от которого они не откажутся.

PS: Качественный landing page поможет вам увеличить трафик и тем самым повысить количество и качество продаж.

Антон Виноградов

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *