A/B тест лендинга для увеличения доходов

сплит тест для лендинга

Старейший и надежнейший из инструментов для проверки посадочных страниц – сплит тест – скоро отпразднует свой 100-летний юбилей. Создавали его в 1930-е годы самые продвинутые умы для особенного задания: измерить на эффективность отклик, который исходил от каталогов, разосланных американцам по почте. В итоге затраты на рекламную кампанию не менялись, а вот результат в несколько раз увеличивал прибыль. Сейчас сплит тестирование landing page достигает того же, но гораздо быстрее. В данной статье мы покажем пример простого и доступного всем A/B теста, который гарантированно принесет вам дополнительный заработок.

Что изменилось в сплит тестировании с приходом интернета?

Только представьте, что ранее, в первые года эксплуатации таких сплит тестов, требовалось целых полгода или даже год, дабы получить долгожданные результаты! В наше время такую проверку можно проводить за пару-тройку деньков. Интернет сотворил чудеса в плане затрат времени.

С таким размахом возможностей многие владельцы лендингов бросаются тестировать каждый элемент, не взирая на его важность. Все подряд в А/В тесте проверять не стоит, ведь есть классификация компонентов посадочных страниц!

Возьмем, к примеру, заголовок на посадочной странице. Это очень важный элемент, он один завлекает основную массу клиентов, мотивируя их познакомиться с товаром поближе, узнать о нем все. А вот в каком порядке расположили его, а ниже картинки либо наоборот – роли особой не играет.

Easy A/B test для увеличения прибыли

Сплит тест, который сейчас будет представлен, великолепно подходит всем инфопродуктам, а также услугам подобного рода. Все обусловлено нестабильностью стоимости предлагаемого товара.

Для начала подыщете самую простую программу, которая способна протестировать landing page таким образом. Я воспользуюсь старым добрым Вижуал Вебсайт Оптимайзером.

Часто инфобизнесмены продают носители со своими курсами, уроками и пр. Несомненно их лендинг основан на том, чтобы поделиться опытом за определенную стоимость. Об этом уже велся разговор в статье об особенностях построения посадочной страницы для данной сферы.

Так вот, диск такого плана вы продаете, скажем, за 600 рублей. Но можно ведь попробовать поставить цену и побольше. Для этого нужно протестировать реакцию и запросы ваших клиентов. Запускайте свою программу, я запущу выбранный мною VWO, и создавайте 5 идентичных лендинг пейдж. Настраивайте цель, которая будет сводиться к посещению покупателями страницы спасибо. Единственным отличием данных посадочных страниц должна быть именно цена продукта. Для оптимальной разницы между вариантами воспользуйтесь принципом Парето и увеличивайте каждую последующую сумму на 20-30%.

Примерно такой вид будет у сравнительной таблички: 

Табличка 1 для сплит теста

Рис. 1: Цена и ее расчет

После такой легонькой настройки следует запустить ваш траффик и выждать порядка 2 или лучше 3 недель. Помните, что конверсия в данном случае на не интересует, ведь ясно, что цена среднего клиентского чека будет неумолимо падать.

Приступаем к анализу полученных данных

Когда будет показатель «Chance to beat original» дойдет до внушительной отметки в 95%, тест можно считать завершенным. Проще говоря, у вас уже достаточно конверсий с точки зрения статистики. Пора пожинать плоды.

Дополняем нашу таблицу:

Табличка 2 для сплит теста

Рис. 2: Данные для анализа

Стоит внимательно посмотреть на третью и четвертую цены. Разница прибыли отличается разительно. И это не удивительно ни капли, даже больше, такое встречается постоянно.

Анализируя полученную информацию, вы понимаете, что ваш клиент – представитель сегмента подороже. В итого цена на диск с курсом повысится до 1700 р. и его будут брать отлично!

Моя программа, которая бралась за основу в сплит тесте, имеет бесплатный пробный период для эксплуатации. Выходит, что выручка увеличилась на целых 46%, а ресурсов я потратил 0 р. Попробуйте, и вы! Подобный, удивительно простой тест, сделает ваш качественный лендинг пейдж еще более прибыльным.

Антон Виноградов

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *