3 главных продающих триггера на landing page!

триггеры на лендинг пейдж

Изобилие товаров и услуг, а также постоянно совершенствующаяся деятельность мошенников превратила доверчивых потребителей в весьма ожесточенных скептиков. Посетитель лендинг пейдж не перестанет сомневаться в вашей честности и качестве продукции вплоть до момента получения вещи или использования услуги. Доверие к лендингу вызвать весьма сложно, главное – знать, на какие рычаги давить. Существует три мощнейший триггера, которые неизменно и молниеносно мотивируют человека к действию и убивают сомнения. В чем же они заключаются?

Действие психологии в условиях всемирной паутины

Природа потребителя такова, что даже выгодное предложение, отличный товар, которые ему безусловно нравятся, не избавят от чувства, что кто-то навязывает это купить. Казалось бы, помочь клиенту преодолеть такой естественный барьер весьма сложно, однако есть простое и действенное решение.

Дело в том, что человеческий мозг не способен защититься от собственных идей, которые зарождаются с подачи базовых инстинктов. Использование естественных, весьма древних желаний для вызова call-to-action – есть тот путь, который никак не навязывает посетителю покупку. Энтузиазм вызывается сам собой.

В руках маркетологов всего мира есть особенно эффективное оружие против человеческого скептицизма – 3 основных психологических триггера, мотивирующих к нужному вам действию. Их продающая сила заключена в уже знакомых вам популярных элементах лендинга, например, в: оффере, дескрипторе, СТА, изображениях. Триггеры влияют на эмоции, а те заставляют вас действовать якобы по собственной воле.

Триггер № 1: Секс, а именно влечение

Самый древний базовый инстинкт, который всегда привлекает внимание потребителя – сексуальное влечение. Данный мощный триггер никогда не утратит своей неизменной актуальности, разве что все перестанут «делать это». Во всем мире маркетологи используют схему “sex sells”, и она великолепно работает, повышая при верном использовании конверсию любого лендинга в воронке продаж.

Для этого триггера наиболее удачной считается эксплуатация женской сексуальности. Мужская аудитория это оценит определенно. Однако, здесь важно не перегнуть палку. Не стоит воспринимать название буквально. Для повышения интереса бывает достаточно простого скромного фото красивой молодой девушки. Важно не допустить ошибки при использовании изображений на лендинге. Не перешагните грань между эпатажем и пошлостью! Использование триггера сексуальности весьма рисковое, с шансами 50/50. Его либо воспримут с истинным восторгом, либо сочтут неприемлемым. Столь губительный эффект рекламщики прозвали “red code”. Вот и пример этому неудачному применению триггера секс на лендинге (в оригинале грудь полностью обнажена):

триггер секс на лендинг пейдж

Триггер “sex sells” действует в отдельных случаях по-разному. Иногда секс замануха не связана на прямую с товаром, а метод действует великолепно. Применяя данный триггер на лендинге, строго анализируйте свою целевую аудиторию (возраст, пол, род занятий). Если на вашу посадочную страницу зашел молодой гость, то скорее всего он оценит такой ход. Другое дело, аудитория от 45 лет, у которой такой поворот вызовет праведный гнев. Самое важное правило “sex sells” – использовать его тогда, когда он и вправду полезен!

Сексуальное влечение заложено в нас природой. Этот инстинкт направлен на продолжение всего рода. Именно потому данный триггер так цепляет клиентов, в особенности, когда дело касается родительского инстинкта. Триггер “sex sells” можно использовать, как:

  1. Демонстрацию желанной реакции противоположного пола на использование заказчиком вашего товара/услуги.
  2. Демонстрацию идеального образа, который поможет создать товар/услуга.
  3. Давления на родительские инстинкты, помощь деткам, животным.

Триггер № 2: Голод

Не менее древний инстинкт – голод. Он работает почти безотказно. Каждый человек всегда не против насладиться вкусняшкой. Тестирование показало, что применение изображения с чем-то съестным отлично повышает конверсию даже в нишах, не касающихся питания.

триггер голод на лендинг пейдж

Использовать триггер голод на лендингах можно, если он реализуется в:

  1. Красивой картинке или фото, которая сразу возбуждает аппетит.
  2. Демонстрации эмоций от употребления продукта.
  3. Упоре на позитивные ассоциации (так же полезен, столько же витаминов, будет такая же чистая кожа от него).

Триггер № 3: Страх

Страх, как известно, одна из наиболее сильных эмоций. К ней относиться и инстинкт самосохранение, и боязнь не успеть приобрести что-то нужное. Последнее нам как раз и нужно. На лендинге мы всеми возможными способами подталкиваем человеку купить сейчас, пугая его окончанием акции, скидки или ограничением подарков и времени на таймерах. Заманчивые заголовки еще больше усиливают эффект. Так вот, триггер страх стоит понимать, как боязнь не успеть купить столь важный товар!

Это работает так: клиент заходит на лендинг и попадает «на крючок», читая о страшных последствиях неиспользования важной услуги (профессионального монтажа стен, к примеру) или же наблюдая как истекает время на таймерах акций. Данный триггер используют, как:

  1. Ошеломляющий и подстегивающий к действию таймер обратного отсчета акций, скидок.
  2. Устрашающее описание последствий отказа и бездействия посетителя.
  3. Примеры позитивного сотрудничества с конкурентами посетителя.

Казалось бы, все и без слов понятно, банально. Но ведь триггеры используют не все или же делают это неправильно. Влияйте на эмоции своей целевой аудитории верно, в нужных моментах, ненавязчиво. Секс, голод и страх – основные движущие человеком инстинкты. Триггеры эмоции – наиболее мощное оружие в сети интернет. Используйте их на благо своему бизнесу!

P. S. — Если самостоятельная работа с триггерами отнимает у вас много времени и не дает нужных результатов, воспользуйтесь шаблонами готовых landing page.

Антон Виноградов

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *